品牌定位對高檔門窗代理商至關重要
作者:高檔門窗    發布於:2016-06-15    文字:【】【】【

高檔門窗玻璃市場中高檔門窗玻璃品牌繁多,高檔門窗代理玻璃商在麵對百花爭豔時,萬不可迷了眼,應根據當地市場狀況選擇對自己有上升空間的高檔門窗玻璃品牌,這是我們以後開代理店能夠有效把控市場的先決條件。很多門窗代理玻璃商一心捧著大品牌,仍舊抱有“背靠大樹好乘涼”的心態,根本沒有實地考察一番當地的市場需求。

 

部分一線品牌飽和不甘二三線品牌

 

對於大的門窗代理玻璃商來說,他們需要一線品牌的銷售渠道,擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對於普通門窗代理玻璃商而言,選擇一線品牌的目的隻是想借助品牌的市場知名度來謀得自身的發展。

 

但是一線高檔門窗玻璃十大品牌的門檻很高,他們在一個區域隻會和幾家大型的代理商合作,再由他們向下發展二三線門窗代理玻璃商。造成了普通門窗代理玻璃商無法與擁有一線品牌的高檔門窗玻璃企業直接對話,如果在銷售中遇到瓶頸,往往會被其代理商淘汰,門窗代理玻璃商處於弱勢被動地位,毫無話語權。

 

二、三線高檔門窗玻璃品牌,相對於國內一線的門窗品牌來比較,品牌知名度不高,消費者不會抱著觀望的態度,企業廣告方麵的支持力度和影響力度也略顯不足。

 

所以對於一般的門窗代理玻璃商來說,如何選擇一個適合自身發展又能在當地市場經營的二、三線品牌是很需要考究的,作為長期的戰略夥伴共同發展需要考慮的方麵要更充分。

 

以互利為原則鎖定品牌

 

商企合作被很多人稱為“魚和水”的關係,無論是廠家還是商家都希望達到一種雙贏的關係。但事實上,企業和門窗代理玻璃商由於各自的立場,在很多方麵是對立的。

 

高檔門窗玻璃廠家在選擇門窗代理玻璃商時候不應隻是考核實力,而且還要對其商譽、口碑、終端網絡和營銷意識等綜合指標進行考核,更重要的是看這個門窗代理玻璃商是不是有著強烈的合作意願。二、三線品牌的高檔門窗玻璃企業經過多年的市場運作,對於怎樣選擇門窗代理玻璃商逐步建立了一套自己的規則,企業業務隻要根據招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。

 

但是門窗代理玻璃商跟企業合作則往往是趨於被動,如果沒有整體的思路,都不知道自己該做什麽?做什麽品牌有利可以幫助自己發展,門窗代理玻璃商對自身該進行個怎樣的定位?是選擇一個較優秀的二、三線品牌進行長期合作,還是找一個大品牌,跟著品牌效應做一天算一天呢?

 

每個門窗代理玻璃商都有自己的資源優勢,高檔門窗玻璃企業發展需要有明確的市場定位,高檔門窗代理玻璃商的發展也是一樣。門窗代理玻璃商不妨羅列出你所有的各項優勢、劣勢、社會關係,從中找出最具優勢、最可靠的資源作為參考,明確自己的方向,然後尋找一個適合的品牌進行洽談合作。

 

當然,在選擇和高檔門窗玻璃企業合作的過程中,也需要慎重考量企業的整體戰略方向是不是與你自己定下來的目標相同。比如你在高檔的高檔門窗玻璃市場上資源非常豐富,那你就選擇一家以做高檔高檔門窗玻璃為主的企業合作,大家共同做好各項服務工作,共同發展。

高檔門窗新聞源:九正建材網

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